Partenariats
Business Developer (F/H)
- Contrat
- CDI — Temps plein
- Lieu
- Paris
- Équipe
- Hybride
- Rémunération
- 45 000 € – 65 000 € brut annuel
À propos du poste
Vous portez la stratégie de partenariats de Gopaxo, tous modes confondus — train, bus longue distance, carpooling, compagnies aériennes. Votre mission : élargir la couverture de notre comparateur, négocier les conditions commerciales et faire grandir le revenu via les accords d'affiliation et d'intégration technique.
Vous travaillez main dans la main avec la direction générale, l'équipe produit et l'équipe tech pour prioriser les partenariats à fort impact et les mener jusqu'à la signature et la mise en production.
Responsabilités
- Identifier, prospecter et signer de nouveaux partenariats avec les compagnies ferroviaires, les opérateurs de bus, les plateformes de carpooling et les compagnies aériennes européennes.
- Négocier les conditions commerciales et les niveaux de service attendus.
- Piloter le suivi opérationnel des partenaires existants : performance, incidents, opportunités d'expansion.
- Construire les reportings et tableaux de bord qui donnent de la visibilité sur la contribution de chaque partenaire.
- Représenter Gopaxo sur les salons et événements voyage, mobilité, rail, bus et aviation en Europe.
Profil recherché
- Vous avez au moins 3 ans d'expérience en Business Development ou en négociation de partenariats, idéalement dans l'univers voyage (rail, bus, aérien), e-commerce ou marketplace.
- Vous êtes structuré, data-driven, et vous savez suivre un pipeline commercial long sans rien perdre en chemin.
- Vous êtes parfaitement à l'aise à l'écrit et à l'oral en français et en anglais ; une troisième langue européenne est un plus.
- Vous aimez vous mettre la main à la pâte et passer d'une call partenaire à un atelier produit dans la même journée.
Un plus
- Réseau existant dans le secteur ferroviaire ou de la mobilité européenne.
- Expérience de la vente de solutions B2B techniques.
- Italien, allemand ou espagnol courant.
L'équipe
- Contrat CDI temps plein, basé à Paris avec 2 à 3 jours de télétravail par semaine.
- Mutuelle famille Alan prise en charge à 100 % par l'entreprise.
- Carte Swile pour les titres-restaurant et abonnement transport remboursé à 100 %.
- Budget matériel libre (MacBook Pro, écran 4K, périphériques) à votre arrivée.
- Pass illimité sur tous les trains européens comparés par Gopaxo pour vos déplacements personnels.
- Séminaires d'équipe deux fois par an, dans une destination desservie par nos partenaires.
Postuler à ce poste
Envoyez votre CV à careers@gopaxo.com