Partenariats
Business Developer (F/H)
- Contrat
- CDI — Temps plein
- Localisation
- Paris
- Mode de travail
- Hybride
- Rémunération
- 45 000 € – 65 000 € brut annuel
Le poste
Vous portez la stratégie de partenariats de Gopaxo, tous modes confondus — train, bus longue distance, covoiturage, compagnies aériennes. Votre mission : élargir la couverture de notre comparateur, négocier les conditions commerciales et faire grandir le revenu via les accords d'affiliation et d'intégration technique.
Vous travaillez main dans la main avec la direction générale, l'équipe produit et l'équipe tech pour prioriser les partenariats à fort impact et les mener jusqu'à la signature et la mise en production.
Vos missions
- Identifier, prospecter et signer de nouveaux partenariats avec les compagnies ferroviaires, les opérateurs de bus, les plateformes de covoiturage et les compagnies aériennes européennes.
- Négocier les conditions commerciales et les niveaux de service attendus.
- Piloter le suivi opérationnel des partenaires existants : performance, incidents, opportunités d'expansion.
- Construire les reportings et tableaux de bord qui donnent de la visibilité sur la contribution de chaque partenaire.
- Représenter Gopaxo sur les salons et événements voyage, mobilité, rail, bus et aviation en Europe.
Profil recherché
- Vous avez au moins 3 ans d'expérience en Business Development ou en négociation de partenariats, idéalement dans l'univers voyage (rail, bus, aérien), e-commerce ou marketplace.
- Vous êtes structuré, data-driven, et vous savez suivre un pipeline commercial long sans rien perdre en chemin.
- Vous êtes parfaitement à l'aise à l'écrit et à l'oral en français et en anglais ; une troisième langue européenne est un plus.
- Vous aimez vous mettre la main à la pâte et passer d'une call partenaire à un atelier produit dans la même journée.
Ce qui ferait la différence
- Réseau existant dans le secteur ferroviaire ou de la mobilité européenne.
- Expérience de la vente de solutions B2B techniques.
- Italien, allemand ou espagnol courant.
Pourquoi rejoindre Gopaxo
- Contrat CDI temps plein, basé à Paris avec 2 à 3 jours de télétravail par semaine.
- Mutuelle famille Alan prise en charge à 100 % par l'entreprise.
- Carte Swile pour les titres-restaurant et abonnement transport remboursé à 100 %.
- Budget matériel libre (MacBook Pro, écran 4K, périphériques) à votre arrivée.
- Pass illimité sur tous les trains européens comparés par Gopaxo pour vos déplacements personnels.
- Séminaires d'équipe deux fois par an, dans une destination desservie par nos partenaires.
Process de recrutement
- Un premier échange de 30 minutes avec notre équipe people, pour comprendre votre parcours et votre motivation.
- Un entretien métier d'une heure avec la hiérarchie directe : mise en situation et échanges autour de vos réalisations passées.
- Une étude de cas à préparer chez vous puis restituer à l'oral (2 heures de préparation, 1 heure de restitution).
- Un dernier entretien culture fit avec les fondateurs — en moins de 3 semaines, vous avez une réponse.
Prêt·e à rejoindre l'équipe ?
Envoyez votre CV et quelques mots sur votre motivation à tech@gopaxo.com. Nous lisons chaque candidature et nous revenons vers vous sous une semaine.