Partnerships
Business Developer (H/M)
- Contrato
- Contrato indefinido — Jornada completa
- Ubicación
- París
- Equipo
- Híbrido
- Remuneración
- 45.000 € – 65.000 € bruto anual
Sobre el puesto
Lideras la estrategia de partnerships de Gopaxo en todos los modos — tren, autobús de larga distancia, carpooling, aerolíneas. Tu misión: ampliar la cobertura de nuestro comparador, negociar las condiciones comerciales y hacer crecer los ingresos mediante acuerdos de afiliación e integración técnica.
Trabajas mano a mano con la dirección general, el equipo de producto y el equipo técnico para priorizar los partnerships de mayor impacto y llevarlos hasta la firma y la puesta en producción.
Responsabilidades
- Identificar, prospectar y firmar nuevos partnerships con compañías ferroviarias, operadores de autobús, plataformas de carpooling y aerolíneas europeas.
- Negociar las condiciones comerciales y los niveles de servicio esperados.
- Pilotar el seguimiento operativo de los partners existentes: performance, incidencias, oportunidades de expansión.
- Construir los reportings y dashboards que den visibilidad sobre la contribución de cada partner.
- Representar a Gopaxo en salones y eventos de viaje, movilidad, ferrocarril, autobús y aviación en Europa.
Perfil buscado
- Tienes al menos 3 años de experiencia en Business Development o negociación de partnerships, idealmente en el universo del viaje (ferroviario, autobús, aéreo), e-commerce o marketplace.
- Eres estructurado, data-driven, y sabes seguir un pipeline comercial largo sin perder nada por el camino.
- Te manejas perfectamente por escrito y en oral en francés e inglés; un tercer idioma europeo es un plus.
- Te gusta remangarte y pasar de una llamada con un partner a un taller de producto en el mismo día.
Un plus
- Red de contactos existente en el sector ferroviario o de movilidad europea.
- Experiencia en la venta de soluciones B2B técnicas.
- Italiano, alemán o español fluido.
El equipo
- Contrat CDI temps plein, basé à Paris avec 2 à 3 jours de télétravail par semaine.
- Mutuelle famille Alan prise en charge à 100 % par l'entreprise.
- Carte Swile pour les titres-restaurant et abonnement transport remboursé à 100 %.
- Budget matériel libre (MacBook Pro, écran 4K, périphériques) à votre arrivée.
- Pass illimité sur tous les trains européens comparés par Gopaxo pour vos déplacements personnels.
- Séminaires d'équipe deux fois par an, dans une destination desservie par nos partenaires.